最近，太極股份營銷管理中心發出了一份函告，宣布旗下所有藥品暫停與重慶某連鎖藥店合作。中國藥店：www.pifatai.com
這一決定立即引起了業界及消費者的廣泛關注。中國藥店：www.pifatai.com
到底是什么原因導致太極集團與該連鎖藥店要通過這種方式終止合作關系呢？我們一起來看看——中國藥店：www.pifatai.com
01 一場關于定價的紛爭中國藥店：www.pifatai.com
原來，事件起因于重慶某連鎖藥店對外發布的新銷售模式，即從4月20日起，所有產品按出廠價順加1%-14%（綜合毛利率8%-10%）銷售。中國藥店：www.pifatai.com
出于行業競爭壓力，該連鎖藥店試水新銷售模式，頗有點破釜沉舟的味道，卻引發了同行和供應商的不滿，甚至有的供應商表示已經焦頭爛額。中國藥店：www.pifatai.com
其中，太極集團建議，該連鎖藥店在銷售該集團某款口服液時，其終端零售價應按出廠價順加45%。中國藥店：www.pifatai.com
但該連鎖藥店堅持自己的“為你省30%（平均省30%）”的原則，只加價15%，這與太極集團要求的控價水平合約存在過大差異，最終導致雙方合作終止。中國藥店：www.pifatai.com
02 誰對誰錯？中國藥店：www.pifatai.com
太極的函告發布后，該連鎖藥店做出的反應是，繼續尋找國藥準字、大廠家、高品質、物美價廉的同類產品來替代。中國藥店：www.pifatai.com
同時，該連鎖藥店堅持對外強調，其所有產品（包括藥品、醫療器械、保健品等）都將繼續按照其定價原則，即在出廠價基礎上順帶加價1%-14%進行銷售。中國藥店：www.pifatai.com
站在藥店的立場上，該連鎖藥店明顯采用的是低價策略，給消費者以“質優價低”的形象，以贏得消費者的青睞，獲得市場認可。中國藥店：www.pifatai.com
據悉，目前連鎖藥店有直營門店450余家，員工3500余人。進行新的價格策略調整，在一定程度上也是出于生存和發展需要。中國藥店：www.pifatai.com
站在藥企的立場，則需要穩定產品的整個市場價格體系，維護絕大多數零售終端渠道客戶的利益。中國藥店：www.pifatai.com
所以說，雙方的做法并無對錯，只因各自站在不同的立場上。中國藥店：www.pifatai.com
03 “藥品維價”困擾中國藥店：www.pifatai.com
醫藥電商憑借低價策略，在消費者心目中樹立了相對低價的價格形象；加上集采政策的實施，在推動藥品價格整體走低。中國藥店：www.pifatai.com
實體藥店也著實被逼無奈，必須向趨勢看齊，由此也給藥企帶來了維價的煩惱——藥企既不想失去龐大的實體藥房渠道，又不想放棄線上市場。維價過嚴，有可能失去某些重要終端；維價不嚴，則有可能失去大部分合作伙伴。中國藥店：www.pifatai.com
藥企維價的目的是要穩定產品大市場，保持價格統一，從而避免消費者在購買產品時出現價格混亂、價差過大的困擾。此外，如果市場價格混亂，很難避免一些不良商家利用低價漏洞以次充好，從而損失消費者利益。中國藥店：www.pifatai.com
因此，藥品定價看似是一個簡單的、藥房可以自主的問題，實際上背后的市場影響不容小覷，于是成為擺在藥企和藥房雙方面前的亟需解決的問題，即如何平衡藥品價格制定與銷售渠道管理的問題。中國藥店：www.pifatai.com
有業內人士認為，如果連鎖藥店規模足夠大，或許可以多一點議價權；但對于該連鎖藥店的做法，他們倒有些擔心這步棋是否可以走得穩妥、走得下去。中國藥店：www.pifatai.com
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