中國藥店－好藥師門店超2萬家逆襲成為加盟“一哥”

　　4月26日，九州通（600998）正式發布2023年年報及2024年一季報。報告顯示，2023年九州通營業收入再創歷史新高，達到 1,501.40 億元，較上年同期增長6.92%，歸母凈利潤21.74億元，較上年同期增長4.27%；扣非歸母凈利潤19.60億元，較上年同期增長 13.06%。

　　2023年，九州通向加盟藥店全年銷售規模已達34.8億元，較上年同期增長83.25%。旗下的零售品牌“好藥師”在全國范圍內開展加盟取得突破性進展，截至2024年一季度末，直營及加盟藥店已達21,192家，成為中國零售藥店加盟門店數最多的零售品牌。

　　九州通主營業務

　　報告期內，九州通實現主營業務收入1,499.81 億元，較上年同期增長6.91%；實現主營業務毛利額120.49 億元，較上年同期增長10.48%。

　　醫藥新零售業務

　　報告期內，公司自營線上線下零售業務實現銷售收入 28.15 億元，較上年同期增長 10.95%；實現毛利額4.83億元，較上年同期增長2.84%。公司零售業務以好藥師品牌為載體，依托公司強大的供應鏈服務體系和豐富的上下游客戶資源，構建“加盟業務、直營業務、專業藥房、O2O業務”四大業務體系，多渠道重塑零售生態圈。

　　此外，報告期內，公司順應政策積極發展專業藥房，專業藥房、雙通道藥房及院邊店數量已拓展到3,900家（含加盟店），其中自有藥房承接處方外流規模達3.3億元。公司專業藥房業務穩步提升，通過重點開發雙通道、DTP業務，新增品種93個。

　　公司“冪健康”平臺構建了行業領先的集社交+交易相結合的業務中臺+數據中臺，實現了在線問診、復診續方、在線購藥、慢病管理等多項醫療健康管理服務，未來將深耕單病種運營、大力發展公立醫院互聯網醫院建設與處方外流。

　　公司O2O業務實現質效雙增，好藥師O2O零售服務門店已超 4,200 家，公司持續迭代運營工具“門店通”并將其打造為服務藥店全場景的數字化經營工具，實現商家“輕快對接”。

　　好藥師“萬店加盟”業務取得重大進展

　　報告期內，公司強力推進“萬店加盟”計劃，“萬店加盟”計劃通過“直營+加盟”模式保持快速擴張，截至2024年一季度末，直營及加盟藥店已達到21,192家，門店遍布全國31個省市自治區，覆蓋293個地級城市、1,301個區縣，實現網格化布局。預計2025年門店數量將超過30,000家。

　　作為國內領先的 OTC 藥品配送商和擁有遍布全國現代物流網絡的企業，在全國范圍開展好藥師品牌加盟，為加盟藥店提供全場景一站式解決方案，利用自主研發的“門店通”系統與加盟藥店的ERP系統對接，全面賦能加盟藥店的數字化管理，為加盟藥店提供廠家業務協同（流向管理和價格維護等）、會員管理、患教咨詢、醫保履約、個人健康管理、慢病管理、遠程醫療、電子病歷、電商運營（O2O）等系統服務，同時也為藥店提供社區團購、城市合伙人、各項業務培訓服務，有效賦能加盟藥店，為供應商打造零售渠道價值鏈。

　　報告期內，公司完成了九州萬店數字化系統的研發，通過九大數字化工具助力上下游精準營銷，包括零售ERP系統、零售收銀系統、醫保藥監平臺、雙端CRM系統、門店通、零售BI數據中臺、同步精靈、小程序，全國已累計完成加盟店系統上線20,000多家，成為國內使用供應鏈系統門店數最多的零售連鎖公司。

　　公司持續拓展合作供應商，在全國擁有800⁺品牌供應商，為加盟店提供強力品牌品種保障，簽訂重點集采KA協議品種450個。報告期內，公司向加盟藥店銷售規?？焖僭鲩L，銷售收入達到34.8億元，較上年同期增長83.25%。

　　好藥師B2C電商總代總銷業務

　　報告期內，公司為藥械企業提供“一站式”全網化B2C電商總代總銷服務，實現銷售收入12.15億元，較上年同期增長26.8%。

　　公司擁有10年⁺醫藥電商經驗沉淀、350⁺業務運營團隊、31⁺批零一體倉配能力，積累了3,500萬⁺C端用戶。公司旗下好藥師B2C電商通過“供應鏈+運營+數字化+醫療服務”四位一體模式助力藥械企業實現全網渠道業務的增長，為醫藥生產企業、電商平臺提供電商運營、渠道拓展、供應鏈管理等全場景服務，經銷并運營了諾華、拜耳、強生、魯南、濟川、雅培、松下、諾和諾德、哈藥、貝因美等40余個知名醫藥健康品牌的線上官方旗艦店，圍繞藥械企業需求進行產品推廣，聚焦優勢流量打造全網爆款產品。

　　截至目前，公司已與天貓、京東、拼多多、抖音、B站、小紅書等多個平臺建立了良好的合作關系，采用“全網總代總銷+好藥師官方網站”相結合的模式，為藥械企業提供自營供貨（產品運營）、旗艦店運營、內容運營、醫生IP運營、商保履約、數字營銷等“一站式”直接面向C端消費者的B2C電商總代理總經銷服務，有效推動公司新零售戰略轉型落地。

　　報告期內，好藥師B2C電商在抖音、快手新電商渠道快速增長，成為行業頭部服務商，其中抖音好藥師大藥房蟬聯OTC藥品第一名，在醫藥行業的新媒體賽道具有影響力。

　　院外數字化分銷業務

　　報告期內，公司憑借行業領先的醫藥供應鏈體系及院外市場競爭優勢，通過藥九九B2B電商平臺業務、零售電商服務平臺業務，全鏈賦能藥店、診所等終端客戶以及大型醫藥零售電商平臺，年收入規模已達173.26億元，形成強大的B2B電商終端銷售渠道，增強觸達C端能力，促進公司新零售戰略落地。

　　藥九九B2B電商平臺業務方面，報告期內，公司面向藥店、診所及中小連鎖等客戶的數字化分銷業務規模不斷擴大，藥九九B2B電商平臺自營交易規模已達112.41億元。

　　目前平臺擁有PC、APP、小程序多個移動終端，注冊用戶40萬⁺、活躍用戶35萬⁺，覆蓋全國99%的行政區域，成為國內領先的院外數智化交易與服務平臺。

　　零售電商服務平臺業務方面，報告期內，公司對京東、阿里、美團、叮當、平安、抖音、快手、百度等頭部醫藥零售電商平臺的健康產品供應鏈業務持續擴大，銷售收入規模已達 60.85 億元，較上年同期增長11.47%，其中銷售給京東、阿里自營平臺的藥品及OTC產品突破42.40億元，較上年同期增長16.69%，是其重要的藥械供應服務商。

好藥師門店超2萬家逆襲成為加盟“一哥”

【2024-04-30】【來源：中國藥店】【閱讀量：2104】【大 中 小】【打印】

健康頻道

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