增加銷量，多數藥店人都以為“打鐵還需自身硬”，靠的全是自己的專業和銷售能力，其實，藥店陳列作為商業陳列之一，其中也包含著很多商業和經濟策略，其中最容易被我們忽略的貨架更是暗含商機，只要稍作改變，就能大大增加門店客流和銷量！中國藥店：www.pifatai.com
01 設置顧客“緩沖”區域中國藥店：www.pifatai.com
當人從一個狀態切換到另一個狀態時，需要時間和心理準備來進行緩沖。如進入快餐店，通過的數排座位、小段通道等，就能讓人從其他狀態進入“準備點餐”狀態。中國藥店：www.pifatai.com
同理，藥店也可以利用這些消費心理設置緩沖區，幫助顧客最快進入消費狀態。比如：中國藥店：www.pifatai.com
顧客到達貨架多半要經過收銀臺，這些緩沖區/距離可以方便顧客快速切換狀態；中國藥店：www.pifatai.com
門口的打折區，不但吸引人，更是作為路障，暗示顧客“準備購物”；中國藥店：www.pifatai.com
進店收銀員熱情迎接和問候，不但是必備服務，實際也是在提醒顧客“要買點什么”。中國藥店：www.pifatai.com
02 以人為中心的消費場景中國藥店：www.pifatai.com
藥店陳列通常是同類產品原則，中成藥和中成藥、耳鼻喉和耳鼻喉藥品放在一起。中國藥店：www.pifatai.com
但，好的陳列應該圍繞人而非產品，就像超市會在啤酒旁邊陳列男士剃須刀，消費場景可能是“一名女性在購買啤酒時，會為伴侶購買剃須刀”，或者“一名男性購買啤酒后，順手拿了剃須刀”，通過這種方式，不但提高了購物的自主性，更能賣出更多產品。中國藥店：www.pifatai.com
藥店自然也可以參考這種場景，比如：中國藥店：www.pifatai.com
在女性產品旁陳列男性保健品，如“潔爾陰洗液+補腎顆?！薄扒Ы痤w粒+萬可維片”等（一位女性購買自身產品時，可能因為被動看到男性產品而被提醒購買）。中國藥店：www.pifatai.com
成人感冒藥旁放置兒童感冒藥，消費場景可能是：“一位感冒的媽媽購買藥品時，因為擔心孩子受涼，而順手拿起兒童感冒藥備用”。不同于傳統的針對一人的聯合用藥方式，這種針對多人的產品組合方法，能極大地增加銷量。中國藥店：www.pifatai.com
03 部分打折區放里面中國藥店：www.pifatai.com
打折區域最好分割成幾個區，除了放在門口緩沖，還要把一個區域放置在最里面。中國藥店：www.pifatai.com
把打折區域全部放置在外面，那些沒有強烈目標購買需求的顧客，很可能在門店購買了優惠產品后就直接離開，試想：一旦付錢，顧客二次消費的時間就可能遙遙無期。中國藥店：www.pifatai.com
相反，把部分打折區放置在里面，顧客只能“被迫”走到里面，在看到兩邊貨架的產品后，很可能會順帶購買不在購買計劃內的產品。中國藥店：www.pifatai.com
04 貨架交叉點中國藥店：www.pifatai.com
門店中的交叉點常常被忽略，但顧客只要向前走，就會集中在這些客流最大的地方。這些交叉點起著攔截顧客、促進消費的作用，也就是說，交叉區域應該是門店最熱鬧的地方。中國藥店：www.pifatai.com
堆頭展示、折扣區/促銷區、指定品牌宣傳區、店員服務區……一定要讓這些區域看起來熱鬧，這樣大量客流被聚集在一起，在從眾心理下作用下，顧客很容易不由自主地多買。中國藥店：www.pifatai.com
藥店貨架陳列雖然有行業要求，但不一定那么死板，稍作改變，就能聚集客流、引導客流，增加銷售。中國藥店：www.pifatai.com
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