在國家政策的大力支持下,中醫中藥的發展如火如荼,消費者利用中醫中藥養生治病的意識也越來越強,中醫藥業務對于藥店來說蘊藏著巨大的商機。對于普通老百姓來說,中醫中藥養生有著很高的專業壁壘,從體質辨識、具體操作到抓方煎藥,都需要有專業人士的指導,如果藥店能夠提供此類專業服務,將大大有利于中醫藥的推廣。中國藥店:www.pifatai.com
中醫藥服務提供比例偏低中國藥店:www.pifatai.com
在藥店可提供的與中醫相關的各項服務中,最常見的是中醫坐堂,提及率為55.45%;其次是三伏貼,提及率為48.51%;第三是艾灸,提及率為30.69%。(詳見表1)中國藥店:www.pifatai.com
綜合型營銷活動效果更佳 中國藥店:www.pifatai.com
藥店在提供各類中醫中藥服務時,必須符合當地監管部門的要求。69.8%的樣本藥店所在的地區要求藥店必須到相關部門申請資質才能開展,只有8.42%的樣本藥店表示當地無任何要求,藥店可隨意開展。中國藥店:www.pifatai.com
要讓更多的人接受中醫中藥,中藥的代煎是個大問題,很多消費者或者不知道如何煎藥,或者沒有時間、沒有耐心自己煎,如果藥店能夠提供令人滿意的代煎服務,將大大提高消費者選擇中醫中藥的比例。中國藥店:www.pifatai.com
煎藥原本并沒有太多技術含量,但監管部門為了控制代煎的質量,只能出臺比家庭煎藥更高的要求,在執業藥師依然稀缺的當下,這也在一定程度上增加了藥店開展此類服務的難度。對于中藥代煎服務的管理、審方負責人的資質,77.23%的樣本藥店所在地區要求必須是“執業中藥師或主管中藥師及以上的專業技術職稱人員”,16.83%的地區要求是執業中藥師,4.95%的地區甚至要求必須是執業中醫師。中國藥店:www.pifatai.com
中藥代煎服務是否收費、如何收費,在不同的藥店執行著不同的政策。樣本藥店中14.36%表示所有的代煎均不收費,這類藥店看中的是代煎服務的引流能力;74.26%的樣本藥店表示本店開方、抓藥不收費;45.54%的藥店表示外來處方、外來藥材需要收費;12.87%的藥店表示本市免代煎費,外地需收費。中國藥店:www.pifatai.com
中藥煎制對煎藥器皿有要求,最好是用砂鍋、陶罐、瓦罐等中醫傳統烹制中藥的器材,這些器皿傳熱、透氣性非常好,可以使藥物的有效成份在比較穩定的環境中平穩散發,所以藥效最好。9.9%的樣本藥店使用的是這類器皿,但砂鍋、陶罐、瓦罐在煎煮的過程中容易破裂,于是有4.95%的藥店選擇使用不銹鋼鍋煎藥。提供代煎服務的藥房如果代煎量大,通常需要批量作業,則無法用砂鍋這類需要專人全程看護的器皿,于是不銹鋼的全自動煎藥機應運而生,76.73%的樣本藥店用這類器皿。中國藥店:www.pifatai.com
中醫藥服務對提供者有較高的要求,從中醫藥氛圍營造、專業知識培訓到特色營銷活動,均需投入人力與財力。從表4可以看出,各項準備活動中,為店長和店員提供專業培訓的提及率最高,氛圍營造和營銷活動的提及率只有50%左右。中國藥店:www.pifatai.com
樣本藥店舉辦過的最成功的中醫中藥服務大致可以分為以下幾類:中國藥店:www.pifatai.com
第一類,圍繞中醫、中藥設計的各類養生主題的綜合性營銷活動,提及率最高,為55.9%。比如:每年冬至的張仲景“嬌耳節”;夏季的貼三伏貼活動;端午節的體驗式營銷,點雄黃、沐藥??;冬季各類滋補節、阿膠節、膏方節;美容養顏、清熱解毒等各種功效的花茶試飲活動……這類活動注重營造中醫藥傳統文化氛圍,體驗感較強,結合人們的養生需求推出相應產品,有一些還會邀請中醫、理療技師等專業人士。中國藥店:www.pifatai.com
第二類,以中醫坐診為主的診療型活動。這類活動最吸引人的地方是有中醫,可以為消費者免費答疑解惑、把脈問診,以專業取勝,提及率為32.2%。中國藥店:www.pifatai.com
第三類,針對中藥產品的打折、買贈等促銷活動,這類活動提及率只有11.8%。中國藥店:www.pifatai.com
對于中醫藥服務在吸引新客、增加會員黏性方面的作用,80%以上的樣本藥店持認同態度;對于中醫藥服務給藥店帶來的經濟效益,只有63.86%的認可率;19.31%的受訪者從投入產出比考慮,認為性價比不高;9.41%的受訪者擔心此類服務的政策違規風險。綜合看,60%以上的受訪者對中醫藥服務持樂觀、歡迎的態度。在藥店客流嚴重下滑的當下,藥店應重視中醫藥服務的引流效果,打好中醫藥服務這張牌。(詳見表5)中國藥店:www.pifatai.com