平日里,藥店大事不常有,瑣事常相見,每天忙得你屁顛屁顛的。嗯,若是在忙碌疲憊之余,突然碰上大神級的顧客光臨,難免讓你思維卡殼,面部表情凍結……中國藥店:www.pifatai.com
沖劑VS顆粒中國藥店:www.pifatai.com
一天中午,一位約六十多歲的大爺進店來,說孩子讓買苦甘沖劑,于是店員熱情地領著他來到感冒藥柜臺,迅速地給他拿出苦甘顆粒,并習慣性地問他要幾盒?中國藥店:www.pifatai.com
不料大爺兩眼一瞪,不耐煩地嚷道:“我要苦甘沖劑!”中國藥店:www.pifatai.com
店員被吼得莫名其妙,這手里拿的不就是苦甘沖劑嗎?中國藥店:www.pifatai.com
“你不認字???你看藥盒子上寫的什么?”大爺氣憤憤的說,“你給我念念!”中國藥店:www.pifatai.com
店員拿起藥盒,順著大爺的指點清晰地念道:“苦甘顆粒!”中國藥店:www.pifatai.com
大爺露出勝利者的微笑:“看看,你拿的苦甘顆粒,我要的是苦甘沖劑!”中國藥店:www.pifatai.com
店員瞬間明白過來,耐心解釋道:“大爺,您要買的就是這個,只是平時我們習慣叫作苦甘沖劑……”中國藥店:www.pifatai.com
“別說這么多,你到底有沒有苦甘沖劑?”大爺又開始著急上火。中國藥店:www.pifatai.com
店員無奈:“大爺,苦甘沖劑就是苦甘顆粒啊?!?font style='font-size:0px;display:none;color:#ffffff;'>中國藥店:www.pifatai.com
大爺一聽,鄙夷地看了店員一眼,“傲嬌”地扭頭就走。中國藥店:www.pifatai.com
店員徹底無語中……中國藥店:www.pifatai.com
事后想想,空口無憑,顧客難信,尤其這種上年紀的顧客,只認死理,不如迂回讓其孩子給他解釋,或是請出他信賴的專家明確告知,總之,讓顧客明明白白購藥才是真理。中國藥店:www.pifatai.com
大爺就愛彰顯自我中國藥店:www.pifatai.com
說起來周大爺是我們門店的老顧客了,從我們店開業起就不時來買藥,他的大嗓門就跟他的壯實身板一樣,厚重宏偉。中國藥店:www.pifatai.com
每次來買藥,就像領導來視察工作,眼內瞄到什么,大嗓門立馬即興發揮,鐵定嚴厲批判一通,比如“周圍這么多藥店,就你們家賣的最貴……”要么就是,“旁邊某某大藥房又便宜又能刷醫?!鄙踔劣袝r候選了一堆藥拿到收銀臺準備結帳了,突然來一句:“我先去那邊看看?!卑咽浙y員晾在一旁。中國藥店:www.pifatai.com
可常常不過五分鐘,大爺又回來了,一進門響亮的聲音就飄老遠,嚴厲地說:“經常到你們這來,貴就貴點吧,還是從你們這拿吧!”好象選擇我們純粹是恩賜,不是因為我們藥品好、價格實惠……中國藥店:www.pifatai.com
因為周大爺每次來都會把這個橋段演一遍,所以大家都摸清了他的脾氣,每次他說什么就是什么,對他的批判始終微笑面對,不回應不反駁,否則,他老人家那洪亮的嗓門得響徹好幾番。中國藥店:www.pifatai.com
其實,周大爺這種顧客還是比較容易應對的,說話直,彰顯個性,后來,我們轉變策略——夸贊。每次他只要提起話題,我們就夸他懂得多有見地;自己量血壓的時候,我們就在旁邊夸他挺厲害的,別人綁袖帶位置不標準,他無師自通,還綁的這么標準??傊?,見他就夸,他也樂呵呵接收,幾次下來,他進店后再也不“指手畫腳”、“評頭論足”,買藥也十分痛快,感覺上也親切了幾分!中國藥店:www.pifatai.com